Nous avons récupéré les coordonnées du propriétaire de l’hôtel que j’avais aperçu fermé dans la station  alors que la saison d’hiver n’était pas encore terminée.

J’ai pris contact avec le propriétaire pour prendre un peu la température : pourquoi ce bien n’est pas utilisé et le propriétaire est-il vendeur ?

Cette première approche téléphonique me permet d’identifier un propriétaire qui n’est pas hostile à une vente. En effet, ce dernier n’exploite plus directement cet outil et le dernier bail est terminé depuis quelques temps maintenant.

Alors je profite de ce premier contact pour demander plus d’information sur le bien : superficie, l’état général, les possibilités d’activités,  l’historique.  Le potentiel est certain.

L’échange est très sympa, j’échange librement avec un propriétaire tout aussi direct.

Nous fixons ensemble un RDV pour visiter le lieu et avoir une validation visuelle des différents points échangés.

La visite confirme le potentiel du bien : hôtel, restaurant, bar. La superficie est intéressante, ni trop grande ni trop petite.  Egalement elle confirme le volume de travaux important qu’il y aurait à réaliser pour rendre exploitable les murs.

Bien entendu gros travaux veut dire gros budget à investir avant même d’exploiter. A méditer dans le business plan.

Maintenant parlons prix avec le propriétaire, je repars avec une bonne vision du produit en tête, des idées qui commencent à venir et qu’il faudra canaliser… et le prix souhaité par le propriétaire dont je vous parlerai une fois les négociations terminées.

Il faut maintenant travailler sur le business plan et identifier économiquement les possibilités de cet investissement.

Je contacte ma banque pour prendre la température de ce côté là, ils ne sont pas fermés à un investissement sur des murs.

Je contacte un copain artisan pour avoir une visibilité globale du chiffrage des travaux (dans un premier temps au moins à la louche).

Je fais le point avec mon associé potentiel pour connaître son sentiment sur le bien.

Maintenant réflexion globale, je prends un peu de recul et je refais le film des travaux, du business plan dans ma tête mille fois…

RDV est pris avec le propriétaire pour négocier. L’analyse du business plan, le chiffrage des travaux, le potentiel global, le prix de l’immobilier local seront les vecteurs pour définir mon prix.

Le mag l'Expansion du mois de juin réalise un article sur "les bons plans du frenchy malin" avec les opportunités à saisir aux Etats Unis.

Avec un euro fort il faut parfois regarder et penser dollar.

Mon copain/associé m'a invité il y a peu à visiter ce pays, notamment New York et Miami. Pays dans lequel je n'étais encore jamais allé.

Lui a déjà anticipé cet article de l'Expansion et regarde depuis plusieurs mois les opportunités d'investissements immobiliers sur Miami.

Ainsi : certains biens immobiliers sont bradés, beaucoup d'américains ne peuvent emprunter pour acheter, le volume d'acheteurs est faible  alors que les biens à vendre sont nombreux, donc la pression sur les prix est encore plus forte (négociation encore possible malgré le prix bas), les européens forts de leur taux de change favorable en profitent....

Objectif affiché compte tenu de la période actuelle : 30 % de plus value sur le bien immobilier à 3 ans.

La direction est donnée : un business en station dans les Alpes,  il faut avancer et identifier les opportunités.

D’abord le choix de la station, un coup de cœur pour celle de l’Alpe d’Huez en hiver comme en été me fait rapidement chercher dans cette direction.

Un coup de cœur toutefois raisonné car il faut respecter quelques critères économiques de viabilité notamment sur le choix de la station :

• Une station internationale dont le domaine skiable s’étend à des altitudes qui assurent l’enneigement (la saison d’hiver est essentielle)
  
• Une station connue et reconnue
• Un nombre de lits importants
• Une visibilité sur un potentiel à venir sur le moyen, long terme

Alors comme le choix du coup de cœur répond aux différents critères, on peut commencer à prospecter sur place. En plus, des amis sont déjà sur la station dont un ancien camarade de l’ESC Chambéry qui y travaille.
Les réseaux d’amis et d'anciens sont toujours utiles et peuvent ouvrir des portes.

Lors de ma première expérience entrepreneuriale dans les services aux particuliers, j’ai beaucoup appris en gestion, organisation et management des équipes. L’occasion de remettre le couvert.

Dans un premier temps j’écoute à nouveau mes envies pour me diriger vers la recherche d’un fond de commerce pour un magasin de sport, existant ou à créer.  Avec trois possibilités : une enseigne nationale vente/location,  un indépendant vente/location, un pro shop.

Dans le même temps j’en profite pour regarder si des petits hôtels sont à vendre et restent abordables (un investissement fond et murs peut m’intéresser).

Pour ratisser large et ne rien rater des opportunités, une immersion dans la station est indispensable, il faut parler avec les acteurs locaux pour savoir ce qui est à vendre et relever directement les panneaux  A VENDRE sur les commerces.

Egalement, j’utilise les cabinets d’affaires de type Michel Simond et autres indépendants installés plus localement pour récupérer des informations sur les fonds de commerce à vendre.